2022年4月，中国商务广告协会数字营销专业委员会首次举办“云端思享汇”活动。开播以来，“云端思享汇”以每周1-3场的频次，持续分享数字营销的新趋势、新动态、新模式、新技术应用及行业优秀案例。到2024年底，“云端思享汇”已在线余场，得到了全体会员单位和广大行业伙伴的关注和支持，真正贯彻了中国商务广告协会“学习型社团组织建设”的方针，推动了数字营销行业的高质量发展。

　　2024年“云端思享汇”共举办63场，邀请近百位嘉宾在线分享，主题囊括AI营销、品牌出海、短剧营销、行业解读（汽车、快消品、母婴等）、媒介观察、高端对谈、案例分享等。我们撷选了2024年“云端思享汇”全年内容中的精彩观点，以“重读金点”的方式再度感受数字营销行业的律动。

　　2023年以来，中国上市企业加速出海，全球化业务全面布局。A股企业关注全球市场，海外营收占比走高。非上市企业中互联网仍占据主导，更多为初创企业。出海企业营销投入提升，电商、游戏规模可观。中国品牌触达海外用户，综合品牌力仍待提升。出海营销模式优化，精细投放、注重提升品牌影响力。（马阿鑫）

　　流量红利已过，公域获客成本高；海外背书不足，出了国门无人认识，或是产品不适合本地，大经销商不愿冒险；花大力气找到了经销商，但是因为用户画像不清晰，营销没有针对性，销售跑不起来；为了建立声量吸引经销商，需要第一步声量打开市场，但是全局流量操作门槛高；来自盟友的背刺，经销商看销售数据好自行贴牌和企业抢市场，本地员工管理不到位导致组织崩溃。（江俞庆）

　　短剧出海的黄金时代来临；承制方、平台方和买量渠道等多方正加速共创短剧出海生态。国内短剧直翻在文字和剧情设计的功底方面是明显强于海外原创剧本的，但难点在于本地化处理。（孙俊杰）

　　TikTok美区流量红利大，商机多，增长趋势可见。 TikTok 美区GMV中，商品卡成交占比15%-20%，短视频成交占比60%-70%，直播占比10%-15%。 TikTok美区短视频玩法更多，是目前带货的绝对主流。 达人营销，发布带货视频也是主流。 剧情脚本卖货，更能让买家接受。 （陆诗冬）

　　●独立门店&中小分销，即海外市场存在大量的独立门店，俗称“夫妻老婆店”。

　　●KA&CVS渠道，即超市和连锁渠道，一般是当地渠道的顶级背书，但是同时也是最难进的渠道，如俄罗斯的Mganit、金苹果等。

　　●终端采购/定制。从贴牌定制到线上面向小B定制的独立站等形态，主要服务于本地市场商户。

　　●大市场。俄罗斯、非洲、中亚、中东等地存在大量的批发商业市场，如同我国的义乌商贸城。

　　●直营/授权门店。以奶茶店、时尚服饰连锁、生活好物等直营门店，典型如蜜雪冰城、泡泡玛特、小米的直营连锁网络，是品牌出海的终极形态。（江俞庆）

　　据GoodsFox2023年的商家调研，超过87%的B2C品牌选择将独立站作为首选的推广渠道。在经济下行、消费力相对萎缩的大背景下，全托管短期内市场占有率将有一定增长，部分中小卖家将跟随平台出海、开拓新兴市场。但长远来看，搭建独立站是中小卖家出圈、获得迅速增加的关键，平台体验和品牌价值是中国电商出海发展的核心要点。（马阿鑫）

　　越南约50%的人口为年轻人，这为市场注入了源源不断的活力。年轻人对新兴事物的接受能力强，追求时尚和个性化，对海外流行的生活方式和产品有着较高的热情，这为企业进入越南市场提供了广阔的空间。同时，越南政府为吸引投资提供了一系列优惠政策，进一步促进了市场的发展。（王双江）

　　新加坡整体经济发展水平较高，已达到相对饱和的状态。在消费品市场上，消费趋势相对来说比较稳定，花了钱的人于品质和高端产品有一定的追求。新加坡在金融、高科技等高端赋能产业方面具有强大的竞争力，吸引了大量相关企业的入驻。（王双江）

　　印尼拥有东南亚地区最为发达的电商基础。印尼消费者对电商的接受度较高，这为公司可以提供了良好的市场环境。同时，印尼的物流公司也在持续不断的发展，为电商业务的顺利开展提供了有力保障。（王双江）

　　达人营销正加速服务于品牌，助力种草、传播中、小达人群体价值凸显，高效触达细分用户群。超7成出海企业2024年准备与KOL、KOC进行营销合作。75%出海企业希望能够通过达人营销实现产品种草，同比2023年增长了10%。18%的出海广告主希望达人助力品牌传播，当下效果转化仍是广告主的主力需求，未来达人于品宣的影响力将进一步加深。（马阿鑫）

　　一，看大盘：看大盘市场空间，在天花板足够的空间下发挥；二，找赛道：找到连续增长的细分赛道和健康的竞争环境；三，挖爆款：挖掘跨平台已被市场验证过的爆款，回到TK上重新打爆；四，比单品：在核心卖点相似的单品上圈出细分市场，对比市场竞争力；五，追竞对：监测追踪竞对单品的市场动作，动态调整策略打法。（陆诗冬）

　　一，通过直接竞品和间接竞品的定价逻辑找到策略；二，通过直接竞品和间接竞品的商品详情内容、达人建联和短视频发布内容，找到营销推广策略；三，通过市场占有率的周/月变化，来看竞品增长情况，判断哪些竞品的进入造成了市场占有率的变化；四，观察直接竞品的SKU组合和文案内容，调整策略，提升自然量和SEO效果；五，关切的直接竞品需要再次下钻到具体的数据中，找到周/月的增长原因加以分析。（陆诗冬）

　　2024年中国在全球品牌价值Top500的占比仅次美国，覆盖行业逐年丰富，但品牌力上，出海企业有待提升。衡量品牌力的方式，通常以“品牌所有者通过在公开市场上许可该品牌所获得的净经济收益”来衡量，我国仍有大量企业面临着产品及服务优质、但品牌力不足从而丢失市场占有率的情况。发力品牌营销、塑造品牌价值，必要性进一步凸显。（马阿鑫）

　　B2B的核心在于匹配，交易成立的逻辑在于能交付弹性化与对应要求的产品与服务；B2C的核心在于筛选，交易成立的逻辑在于能取得定位价格带区间内的消费者信任；B2B2C的核心在于捆绑，交易成立的逻辑在于下游信任且能让中游省事省心挣到钱。（江俞庆）

　　在品牌形象塑造方面，企业要打造具有全球视野和文化包容性的品牌形象，传递一致的品牌价值观。在产品质量和服务方面，企业一定达到国际标准，甚至超越竞争对手，以赢得全球消费者的信任。同时，企业要注重品牌传播的全球化策略，根据不同国家和地区的文化特点和媒体环境。（王双江）

　　2007年海尔进入俄罗斯市场，经过数年的发展，成为本地知名品牌，目前为俄罗斯本地家电品牌销售量整体前三，并在其他独联体区域国家拥有出口记录。

　　●与客户派遣至俄的工程师共同培训本地修东西的人，并协助管理售后服务合作伙伴。

　　●根据用户的需求，向俄罗斯市场特性化产品，如能装载8公斤的小箱体洗衣机、基于多种肉类分类存储需求创造的特殊多抽屉冰箱等。

　　●从营销、销售渠道、售后服务、生产供应链、产品研发持续深入本地化，优化成本、流程与效率。目前海尔俄罗斯直销员已超过1200名。（江俞庆）

　　总体来看，游戏出海在经营销售的策略上已逐步发生了转变，以头部游戏为代表，品牌营销+社区运营等方式更受到追捧。而同时，不仅游戏选择品牌营销进行客户拓展，更多品牌开始选择于游戏内部进行展示，游戏内置广告（In-game advertising）IGA开始兴起。据预测，2025年全球游戏内置广告将超过100亿美元。（马阿鑫）

　　● 强势类目：外贸新三样（光伏、储能、车）、无人机、数码与周边、工程与通讯类机电设施、工程类车辆（叉车、推土机、挖掘机、铲车等）等；

　　●优势类目：家电、智能家居与安防、割草机、泳池机器人等涉电产品、电动出行（E-bike、电动滑板车、平衡车、电动摩托）、礼品玩具、快时尚服装、日用百货等。

　　●新兴类目：彩妆、户外用品、运动服装与器材、家居家具、商用设备（如咖啡机、制冰机、饮水机等）、宠物用品等。

　　●弱势类目：非现制食品（含宠物食品）、药品与保健品、护肤品与个护产品、母婴用品、奢侈品等。（江俞庆）

　　品牌营销将被更多出海企业所关注，打造自身IP至关重要。早期海外市场相对处于蓝海，对于出海企业而言，着眼头部媒体，通过信息流、banner等形式进行投放，可有效获取用户、实现新增。

　　随着企业宣发需求的日益提升，海外营销市场逐步从粗放的生态开始转型，ironSource、AppLovin等营业销售平台慢慢的出现；TikTok Ads、Kwai Ads背靠流量端，开始为广告主提供精细化的效果营销服务。

　　“重产品及内容”是过往中国企业出海的核心特征，相对搭建品牌、吸引粉丝，企业更倾向在产品价格及质量上投入，品牌搭建意愿弱。拓客获客+品牌构建，双管齐下的精细化营销将是未来出海宣发传播的主流方向。